淘集集破产启示指望烧钱“烧”不出明天

淘集集破产启示: 指望烧钱,“烧”不出明天

2020年的大门已经打开,有的人走了进来,有的人却留在了2019。

24年间,类似的案例数不胜数,蒋利娟不仅以真诚的爱心哺育着学生,更以实际行动谱写着一个人民教师对教育事业的忠诚。同时,作为桐乡市十四、十五、十六届人大代表,蒋利娟也一直不忘聚焦农村教育问题。

作为一名语文教师,蒋利娟教学很有一套。蒋利娟说,农村孩子和城里孩子不同,阅读量少,而语文除学习课本知识外,课外阅读同等重要。

他表示,要以差异化监管政策促进商业银行内部经营机制改革。制定出台《商业银行小微企业金融服务监管评价办法》,建立健全商业银行考核评价长效机制。优化资本监管相关指标,为商业银行发放小微企业贷款进一步节约资本。研究适度加大小微企业不良容忍度政策的灵活性。

为此,蒋利娟在上课时经常向学生推荐一些名著,并要求他们阅读后能将最精彩的部分摘录,谈谈自己对该书的理解。时间一久,学生们耳濡目染,不仅词汇量增加,写作能力也大有增强。

由于淘集集的业务与拼多多十分类似,其增长势头又十分强劲,因此很多目睹了拼多多崛起的人,都对其寄予了厚望。尽管在公众的认知里,淘集集还是一个陌生的名字,但在互联网圈里,它已是个明星。在A轮融资时,淘集集就拿到了4200万美元的投资,其估值一度飙升至8亿美元。

“现在农村教育硬件配置不断完善,但是软件有待提升。”蒋利娟说,希望未来在农村教育资源的配置上更合理,争取留住农村现有优质资源,吸引更多人才投身农村教育事业。(完)

仅靠投资只能成功一时

对于一个平台来讲,要找到合适的盈利模式其实非常艰难。做平台的企业,似乎都喜欢用亚马逊说事。在他们看来,强如亚马逊,尚且在成立后的很长一段时间无法实现盈利,对于初创企业来讲,又为何急着盈利?先把市场做大了,利润不就跟着来了。这样的想法,其实是大错特错。

蒋利娟一片丹心献教育。桐乡宣传部提供

2019年,很多明星企业都倒下了,淘集集只是其中之一。很多人都将这些企业的败亡归于大环境。但只要我们细细分析,就不难发现,多数企业失败的原因其实源于其自身。一家企业,依靠投资、依靠烧钱,固然可以成功一时,但要想长盛不衰,就只有练好内功、找到切实的盈利模式才行。从这个角度来看,淘集集们的失败,其实给我们上了重要的一课。

面对学生家长的感谢,蒋利娟只是简单回答,“孩子平安无事就好,我们都能放心了。”

最后,随着客户规模的增加,如何实现盈利成为一个迫切需要解决的问题。纵观现在成功的电商平台,天猫、拼多多等,都已逐渐形成了一套较为成熟的盈利模式。反观淘集集呢?它所专注的,只是一味地通过低价策略去扩张。当平台内的经营者无法继续承受低价时,就进行补贴,补贴的钱花完了,就去找人“输血”,然后再补贴,但补贴到什么时候是个头呢?

(作者系《比较》杂志研究部主管)

得知学生饿着肚子来上学时,蒋利娟会及时递上一个面包;当学生身体不舒服时,她会倒上一杯开水;当发现学生心情低落时,她扮演的角色是“知心大姐”……作为一名班主任,蒋利娟用真诚的爱心滋润着每一位学子。

不仅如此,蒋利娟还把自己的教学经验总结撰写成论文,毫无保留地传授给新教师,带领其快速走上高效的教学之路。天道酬勤,蒋利娟由于成绩突出,于2014年获得了全国优秀教师的光荣称号。

之前,一位学生在上学路上遭遇车祸,蒋利娟得知消息后马上赶到现场,在联系不到家长的情况下,与肇事者一起将学生送到医院。等到学生父母赶到医院时,孩子已脱离危险。

“她像对待自己孩子一样对待自己的学生。”提到蒋利娟,家长和其他教师都会这样评价,“当学生遇到危险时,她总是冲在前面。”

他表示,为了实现这些目标,要持续强化金融供给侧结构性改革,增加小微企业信贷供给,引导各类商业银行细分客户群体,避免“垒小户”,形成既相互竞争、又各有侧重小微金融市场格局。鼓励商业银行利用互联网、大数据、人工智能等技术创新产品和服务方式,巩固已经初步形成的“能贷、会贷”局面。

其次,随着平台规模的扩大,平台的治理压力日益显现。如何处理好“价”与“质”之间的关系,是商家面临的重要问题。在兴起时,拼多多为维持低价策略,也曾上线过一些质量存疑的商品,这种做法让它颇受争议。面对这些批评,拼多多以积极整改措施作为回应。反观淘集集,却未在迅速发展的同时考虑过类似问题。当拼多多在努力改变平台形象时,它却埋头于在低价之路上狂奔。这样的做法,一定程度上让平台的负面新闻越来越多,公众形象越来越差。

首先,当淘集集规模迅速扩大时,其廉价的货源成了问题频出之地,这导致其后续的低价策略难以为继。和拼多多一样,淘集集最初的货源来自前几年产能过剩时期留下的库存。但随着用户规模的急剧膨胀,这部分廉价的商品很快就被消耗完了,这时供应端的成本压力就凸显出来。

而其他平台呢?钱也砸了、本也亏了,但未能换来像亚马逊那样有价值的业务,如果是这样,那砸下去的钱就真打了水漂了。当然,在前几年资本市场活跃、资金充足的条件下,即使这样的企业仍是有机会活下去的。然而,现在整个市场已发生了改变:资金已不再充裕,投资人也不会再给企业特别多的时间去演化、发展商业模式。在这种情况下,那种想纯粹依靠做大规模取胜,而没有明确商业模式的创业者们就几乎只有死路一条了。

如果说,拼多多开拓的主要是“五环外”的“下沉市场”,那么淘集集所做的就是在拼多多的基础上继续“下沉”,试图在一个更为边缘的市场,去寻找突破口。据淘集集在2019年3月公布的数据,当时淘集集平台上一线城市用户仅占用户总数的4.46%,二线城市用户的比例为32.95%,其余的62.69%都来自于三四线城市和农村。

但当一个平台迅速扩张后,问题也会随之而来。

李均锋在银保监会近期重点工作通报会上表示,将进一步扩大小微企业信贷服务覆盖面,力争明年再增加300万户以上;在降成本工作取得明显成效的基础上,力争银行业小微企业融资综合成本再降0.5个百分点。

靠价格优势迅速打开“下沉市场”,这是淘集集壮大的秘诀。它的定价有多低呢?我们不妨对照一下它的对手拼多多。在拼多多上,有很多商品都是三折起卖的。对于零售来讲,这个价格已经很低了。而淘集集则完全突破了这一极限,搞三折封顶。正是依靠大力度折扣,淘集集在短时间内迅速实现了扩张。

蒋利娟一支粉笔写春秋。桐乡宣传部提供

虽然从法律角度看,一个公司走到死亡那一步,还要经历一个漫长的过程,但所谓“哀莫大于心死”,既然包括创始人在内的公司领导层都已决定对淘集集“放弃治疗”,那么要说这家公司已死,恐怕也不过分。那么,是什么让这一曾经风光一时的公司轰然倒下呢?

然而,后来的剧情并未如人所愿,就在人们期盼这家新的电商平台能书写神话时,淘集集却走向了破产清算。

由于方法得当,这些年来,蒋利娟所教的班级,语文成绩一直优秀,在桐乡市名列前茅。许多家长对此纷纷感慨,“孩子虽然在农村学校读书,却享受到了城镇一样的优质师资。”

前不久,社交电商淘集集创始人张正平在其公司的官方微博发布了名为《已尽力未尽责》的博文,宣布由于资金未能如期到账,正在进行的并购重组不得不宣告失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重组。

1997年,蒋利娟开始了她的语文教学生涯。“我从小的梦想就是当一名人民教师。”蒋利娟直言,自己刚开始对当老师也没有十分的把握,毕竟是“半路出家”。但凭借着对教育事业的满腔热情,她不仅站稳了脚跟,还屡创佳绩。

一支粉笔,两袖微尘。三尺讲台,四季耕耘。

在很多人看来,拼多多的迅速成长是个奇迹,它用一年多就使月活跃用户量(以下简称月活)达到4000万。然而,这一切与淘集集相比就相形见绌了。只用了9个月,淘集集就实现了4000万的月活。据统计,淘集集在鼎盛时期注册用户数量曾超1亿,月活则超过7000万。

事实上,熟悉亚马逊的人都知道,亚马逊之所以不盈利,并不是因为它不能盈利,而是因为它将所有的利润都投入到了未来可能更赚钱的领域。用这些钱,它砸出了云计算、智能音箱……正是因为这些,它才获得了资本市场的尊重,才获得了巨额的估值。

李均锋表示,要进一步改进小微企业信贷方式,提高服务效率。针对小微企业生产经营中的流动资金需求,改进银行续贷业务管理流程;鼓励银行研发适合小微企业的中长期贷款产品。改进银行授信审批和风控模型,减少对抵质押的过度依赖,逐步提高信用贷款比重。同时要与相关部门深入合作,继续推进企业信用信息共享平台建设。

为什么这样一家曾显赫一时的明星企业,会突然间走向衰败呢?其原因当然是多方面的,但笔者认为,其中最重要的一点就是,在未找到明确的盈利模式前,淘集集就盲目地进行了扩张。

淘集集网站是在2018年8月上线的,到破产清算前,它的寿命只有一年多。虽然成立时间短,但它却取得了十分傲人的成绩。